我是獵頭一巴巴長劉從欣，自2017年1月份在諾亞公司內部主動調崗到獵頭部，從獵頭小白做起，連續(xù)兩年超額達成公司的目標任務。2019年晉升為獵頭一部阿米巴巴長，連續(xù)兩年帶領團隊超額完成公司的任務目標。

　　獲得公司質量獎-急先鋒獎的項目是新綠城投的獵頭項目，該項目是和欒城分公司傅景琦共同開發(fā)，屬于政府國企的高管批量引進。該項目具有客戶干系人多、開發(fā)周期長、時間急、招聘任務重等特點。成功運作結束后，總結下來，有以下幾點：

1. 客戶的需求及時響應：因為是政府項目，需要不斷的調整行文向上級領導匯報，為了做到第一時間響應，我?guī)瞎P記本電腦，和客戶一起辦公，蹲守在領導處，隨時根據領導的需求做出調整。

2. 答應客戶的一定做到：客戶一般是集體上會討論后做出決定，某一天客戶說下午3點召開會議商討獵頭招聘事宜，讓我們最好也能參加。不巧的是趕上下午掛起狂風，下起滂沱大雨，我和袁總冒著車子被淹的危險一路往客戶處趕，汽車兩側濺起高高的水簾，真心不知道前行的路上啥時候汽車就會熄火。終于準時到達，參加了客戶的會議。

3. 有效引導客戶需求：客戶對于市場的人才狀況不了解，我們通過多年的實踐和總結，幫助客戶認識到市場的情況，協助客戶制定了招聘人選的要求、薪資福利標準，獲得了客戶的認可。

4. 精準人才畫像：結合客戶的實際需求、客戶的國企特點，我們在做人才尋訪的同時，把人選做事風格踏實、沉穩(wěn)，政治素質良好作為選人的軟性條件，增加了人選的命中率。

5. 團隊協作：客戶要在2周內招聘9名高管人選，我們整個部門有效的分工合作，加班加點，2周內為客戶篩選并溝通影響了54名人選參加面試。

6. 強有力的說服影響人選：由于客戶地處欒城，客戶想在石家莊吸引人才，受限于國企的特點，薪酬比市場水平偏低。我們充分挖掘客戶亮點，做好提煉。有效的引導人選。

7. 有效離職輔導：客戶最后選定的人選都是在職人員，在離職時都遇到原單位的挽留。我們在人選提離職之前就充分做好了離職輔導工作，把人員離職時遇到的各種情況做好提前預演，有效杜絕了離職被挽留的風險，達成了人選的順利入職。

　　現在回頭看，在這個項目的運作過程中，非常感謝袁總、傅景琦的大力支持，感謝獵頭一巴全體小伙伴的共同努力！

　　歡迎諾亞的家人們在接觸客戶的時候順便問問客戶是否有獵頭需求，只要有需求，我們都會歡迎，咱們可以一起協作，共同達成任務目標，完成業(yè)績！